Apollo.io vs Lusha & Cognism (2026): Bestes B2B-Lead- & Outbound-Tool
Manuelle Entscheider-Recherche auf LinkedIn kostet Vertriebler bis zu 10 Stunden pro Woche. Wir haben Apollo.io, Lusha und Cognism für den DACH-Markt verglichen.
Testsieger: Apollo.io — Bester B2B-Vertriebs-ROI 2026
Apollo.io (9,6/10) ist für 90 % aller B2B-Teams der klare Preis-Leistungs-Sieger: 275M+ Kontakte, integrierte KI-Sequenzen und ein Einstieg ab ~46 €/Monat ($49) inklusive Gratis-Tarif. Lusha (8,7/10) eignet sich perfekt als schnelle Chrome-Erweiterung für Mobilnummern auf LinkedIn, während Cognism (9,0/10) bei Enterprise-Teams (ab ~15.000 €/Jahr) mit telefonverifizierten DACH-Mobilnummern (Diamond Data) führt.
Detailanalyse: Bewertungen, Vorteile & Nachteile
Wir haben die Plattformen im produktiven Einsatz getestet und die tatsächlichen Gesamtkosten berechnet.
Apollo.io
B2B-Datenbank, Kaufsignale und automatische E-Mail-Sequenzen in einem Tool
✓ Vorteile von Apollo.io
- Unschlagbares Preis-Leistungs-Verhältnis ab $49/Monat + kostenloser Tarif zum Testen
- Integrierte Sequenzen mit KI-Personalisierung und Zwei-Wege-Sync zu Pipedrive & HubSpot
- 65+ Filter (Position, Mitarbeiterzahl, Tech-Stack, Branche im DACH-Raum)
✕ Nachteile im Überblick
- Mobilnummern-Abdeckung in DACH (~60 %) liegt unter Cognisms teuren Diamond Data
Lusha
1-Klick-Mobilnummern und E-Mails direkt im LinkedIn-Profil
✓ Vorteile von Lusha
- Kinderleichte Chrome-Erweiterung mit guter Trefferquote bei DACH-Führungskräften
- ISO 27701 Datenschutz-Zertifizierung
✕ Nachteile im Überblick
- Credits sind bei größeren Listenexporten schnell aufgebraucht
Cognism
Europas führende Enterprise-Datenbank mit telefonverifizierten Mobilnummern
✓ Vorteile von Cognism
- Diamond Data: Manuell geprüfte Mobilnummern von Entscheidern
- Automatischer Abgleich mit Sperrlisten (Do-Not-Call)
✕ Nachteile im Überblick
- Jahresverträge ab ~15.000 € – für kleine Unternehmen zu teuer
Tabellenvergleich: Funktion für Funktion (2026)
Direkter Überblick über Preise in EUR/USD, Gratis-Tarife, deutschen Sprachsupport und DSGVO.
| Kriterium | Apollo.io | Lusha | Cognism |
|---|---|---|---|
| Gratis-Tarif | Ja (Monatliche Gratis-Credits) | Ja (5 Gratis-Credits/Monat) | Nein (Nur Demo) |
| Startpreis | ~46 €/Monat ($49) | ~34 €/Monat ($36) | Ab ~1.250 €/Monat (Jahresvertrag) |
| DACH-Geschäfts-E-Mails | Sehr hoch (~90 %) | Hoch (~85 %) | Sehr hoch (~92 %) |
| DACH-Mobilnummern | Solide (~60 %) | Gut (~70–75 %) | Marktführend (~85 % Diamond Data) |
| Integrierte KI-Sequenzen | Ja (Komplette Suite) | Basis | Nein |
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Telefonverifizierte Diamond-Mobilnummern sparen bei hohem Anrufvolumen enorm viel Zeit.
Preisvergleich in EUR & USD: Was kostet es wirklich?
Die tatsächlichen Kosten für ein Vertriebsteam im Vergleich:
| Tarif / Paket | Listenpreis (USD / EUR) | Preis in Euro (ca.) | Leistungsumfang |
|---|---|---|---|
| Apollo.io Free & Basic | $0 – $49 / Nutzer / Monat | 0 – ~46 € / Monat | E-Mail-Credits, Sequenzen, Chrome-Extension, Pipedrive/HubSpot-Sync |
| Lusha Pro | $36 / Nutzer / Monat | ~34 € / Monat | Credit-basierter Zugriff auf Mobilnummern und E-Mails |
| Cognism Platinum / Diamond | Ab ~$15.000 / Jahr | Ab ~14.000 € / Jahr | Volle EMEA-Datenbank, Diamond-Mobilnummern, Intent-Daten |
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Häufige Fragen zu Apollo.io vs Lusha & Cognism
Kann ich Apollo.io kostenlos auf deutsche GmbHs testen?
Ja, mit dem kostenlosen Apollo-Konto können Sie sofort nach deutschen, österreichischen und Schweizer Unternehmen filtern.